Siapa pun yang telah melakukan media buying lebih dari beberapa bulan pasti tahu perasaan ini: Anda membuka Meta Ad Library pada larut malam, menggulir feed selama empat puluh menit, menyimpan selusin tangkapan layar untuk "dipikirkan nanti" - dan seminggu kemudian Anda tidak ingat mengapa Anda menyimpan kreatif tersebut. Masalahnya bukan pada kemalasan atau kurangnya disiplin. Masalahnya adalah perpustakaan iklan publik memberikan volume data yang sangat besar, tetapi hampir tidak membantu sama sekali untuk memahami bagian mana dari volume tersebut yang benar-benar layak mendapat perhatian.
Dalam artikel ini, kita akan membahas sinyal apa saja yang harus diperhatikan saat menganalisis iklan pesaing, bagaimana membangun proses yang dapat diulang setiap minggu daripada menciptakannya dari awal, dan bagaimana alat khusus membantu dalam hal ini - PrimeSpy.
Mengapa analisis iklan pesaing secara manual tidak dapat diskalakan
Peninjauan perpustakaan iklan secara manual akan berhasil jika hanya melibatkan satu atau dua pesaing dan pemeriksaan satu kali sebelum rapat. Segera setelah tugas menjadi lebih kompleks - puluhan pesaing, beberapa GEO, berbagai platform - prosesnya mulai berantakan karena tiga alasan.
Pertama, konteksnya hilang. Tangkapan layar disimpan, dan dua minggu kemudian tidak lagi jelas berapa hari iklan tersebut berada dalam rotasi, apakah landing page berubah, apakah itu tes tunggal atau bagian dari kampanye skala besar.
Kedua, tidak ada riwayat perubahan. Pesaing tidak tinggal diam: mereka memperbarui kreatif, mengubah penawaran, menguji kombinasi baru. Jika Anda memeriksa akun sebulan sekali, sangat mudah untuk melewatkan momen ketika pesaing telah menemukan kombinasi yang berhasil dan mulai menskalakannya - dan pada saat itulah angle tersebut paling menarik untuk dianalisis.
Ketiga, subjektivitas. Tanpa data mengenai durasi penayangan, jumlah duplikat, dan jangkauan, keputusan "untuk menguji ide ini" berubah menjadi penilaian "suka / tidak suka", dan bukan kesimpulan yang didukung oleh angka.
Sinyal utama yang diremehkan: masa tayang iklan
Jika ada satu parameter yang harus Anda periksa terlebih dahulu, itu adalah durasi penayangan iklan. Logikanya sederhana: lalu lintas berbayar (paid traffic) tidak mentolerir sentimentalitas. Pengiklan dengan cepat mematikan kreatif yang tidak berkinerja baik, karena setiap hari ekstra menampilkan iklan yang tidak menguntungkan adalah anggaran yang terbuang. Jika sebuah kreatif terus tayang berminggu-minggu dan berbulan-bulan, dan bahkan diduplikasi di beberapa akun atau GEO - ini bukanlah suatu kebetulan, melainkan pertanda bahwa kombinasi tersebut membuahkan hasil dan secara sadar diskalakan.
Hal ini membuat filter berdasarkan running time dan duplicate count jauh lebih berguna untuk analisis praktis daripada penilaian subjektif "video keren" atau "teks yang menarik". Iklan baru yang diluncurkan tiga hari lalu tidak menjelaskan apa pun tentang keefektifannya. Namun, gambar statis yang tidak mencolok dan telah berputar selama dua bulan di lima akun iklan, - itu sudah menjadi sinyal yang patut mendapat perhatian.
Lapisan analisis kedua: apa yang terjadi setelah klik
Banyak analis berhenti hanya pada mempelajari kreatif itu sendiri dan melewatkan apa yang terjadi selanjutnya - landing page. Di situlah strategi sebenarnya terlihat: bagaimana penawaran dirumuskan, tombol ajakan bertindak (CTA) apa yang digunakan, apakah iklan mengarah langsung ke halaman pembayaran atau membangun kepercayaan terlebih dahulu melalui konten perantara.
Ini sangat penting terutama di niche di mana kepercayaan adalah hambatan utama sebelum terjadinya konversi: produk keuangan, layanan berlangganan, SaaS. Dalam kategori seperti itu, tugas kreatif iklan - bukan untuk menjual dalam satu bingkai, tetapi untuk mendapatkan cukup perhatian, sehingga pengguna mencapai halaman yang kemudian menutup transaksi tersebut.
Bagaimana alur kerja dengan PrimeSpy
PrimeSpy - ini adalah alat riset iklan dan analisis pesaing, yang difokuskan secara khusus pada analisis praktis semacam ini, dan bukan pada pemilahan tangkapan layar secara manual. Layanan ini mengumpulkan data iklan dari Facebook, Instagram, TikTok, dan Meta Ad Library, yang mencakup lebih dari 90 negara dan lebih dari 200 pasar, serta memungkinkan Anda untuk mencari, memfilter, dan menyimpan iklan dalam satu ruang kerja.
Skenario praktis kerjanya biasanya terlihat seperti ini.
Langkah 1. Pencarian berdasarkan kata kunci, URL, atau nama pengiklan. Anda tidak perlu mengetahui daftar lengkap pesaing sebelumnya - Anda bisa mulai dengan kategori ("kosmetik perawatan kulit", "aplikasi seluler untuk kebugaran") dan mendapatkan output iklan dan pengiklan yang relevan.
Langkah 2. Pemfilteran berdasarkan parameter yang signifikan. PrimeSpy memungkinkan Anda untuk mempersempit hasil berdasarkan platform, negara, bahasa, status iklan, tombol CTA, landing page, format, durasi penayangan, jumlah duplikat, dan perkiraan jangkauan. Ini adalah kumpulan filter yang baru saja dibahas di atas - running time dan duplicate count di sini bukanlah metrik abstrak, melainkan kolom penyortiran yang spesifik.
Langkah 3. Analisis kartu iklan. Pada halaman detail, Anda dapat melihat dinamika jangkauan, perkiraan pengeluaran anggaran, distribusi berdasarkan wilayah, dan status akun iklan. Hal ini membantu mengevaluasi tidak hanya kreatif itu sendiri, tetapi juga seberapa aktif pesaing berinvestasi dalam arah tertentu.
Langkah 4. Menyimpan ke daftar dan menetapkan hipotesis. Alih-alih tangkapan layar yang tersebar, iklan disimpan dengan tetap mempertahankan konteksnya - platform, status, durasi penayangan, dan ketentuan pemfilteran, di mana mereka ditemukan. Ini membuat pekerjaan jauh lebih mudah ketika sebulan kemudian Anda harus kembali ke materi dan mengingat mengapa kreatif tertentu itu penting.
Langkah 5. Memulai pelacakan (tracking). Pesaing utama dapat ditambahkan ke tracker - melalui tautan ke situs web, landing page, atau halaman di Meta Ad Library - dan Anda akan menerima sinyal ketika mereka meluncurkan kreatif baru, mengubah penawaran, atau memperbarui landing page.
Pemantauan waktu nyata (real-time) sebagai pengganti pemeriksaan satu kali
Pemeriksaan pesaing satu kali sebelum rapat atau peluncuran kampanye hampir selalu memberikan gambaran yang sudah usang. Tracker iklan memecahkan masalah ini dengan cara berbeda: alih-alih memulai analisis dari awal setiap saat, tim melacak daftar pendek pesaing utama dan menerima pemberitahuan tepat pada saat perubahan terjadi - kreatif baru, penonaktifan iklan lama, pergantian landing page.
Untuk tim media buying dan agensi, hal ini sangat berharga: jika pesaing mulai mereplikasi angle yang sama di beberapa pasar secara bersamaan, ini akan terlihat jauh lebih awal daripada saat menelusuri perpustakaan iklan secara acak sebulan sekali.
Untuk tim mana ini sangat berguna
Format riset iklan pesaing melalui alat khusus cocok untuk berbagai kategori pengguna, namun logika penerapannya sedikit berbeda tergantung pada niche (ceruk pasar).
Merek E-commerce dan DTC menggunakan analisis seperti ini untuk mempelajari penawaran, format kreatif, dan struktur landing page pada produk sejenis - mulai dari penekanan pada diskon hingga cara penyajian ulasan.
Tim riset produk dan penjual di TikTok Shop lebih sering melihat pola yang berulang dalam video pendek: bujukan (hook) apa yang digunakan pada detik-detik pertama, produk apa yang sedang diuji oleh beberapa penjual secara bersamaan.
Tim aplikasi dan permainan (gaming) menganalisis bagaimana pesaing membangun bingkai pembuka video, menyajikan alur cerita, dan merumuskan ajakan untuk menginstal aplikasi - di niche ini, kecepatan pergantian kreatif sangat tinggi, dan tanpa pelacakan sistematis, sangat mudah tertinggal oleh pasar.
Produk SaaS dan B2B menggunakan analisis serupa dengan cara yang berbeda: di sini, yang terpenting bukanlah iklan itu sendiri, melainkan bagaimana pesaing menjelaskan fungsionalitas dan mengatasi keberatan (objections) di landing page.
Agensi dan tim, yang menangani beberapa klien sekaligus, mendapatkan manfaat paling besar dari sistematisasi - perpustakaan iklan tersimpan, yang diatur berdasarkan klien, kategori, dan hipotesis, menghemat waktu berjam-jam dalam menyiapkan brief dan laporan.
Apa yang tidak bisa dilakukan alat ini untuk Anda
Sangat penting untuk segera menetapkan batas penerapan layanan semacam ini. Tidak ada alat intelijen iklan yang akan menampilkan metrik ROAS, CPA, atau margin pesaing secara nyata - perkiraan data mengenai jangkauan dan anggaran akan selalu berupa perkiraan, dan bukan angka persis dari akun iklan.
Tujuan dari layanan ini - bukan untuk menggantikan analitik untuk kampanye Anda sendiri, melainkan untuk mempercepat tahap pencarian sinyal, yang kemudian perlu diuji pada audiens Anda, produk Anda, dan data Anda sendiri.
Kesimpulan
Riset iklan pesaing tidak boleh berakhir pada tahap "menemukan kreatif yang menarik - menyimpan tangkapan layar". Nilai dari analisis semacam itu muncul ketika pengamatan yang terpisah diubah menjadi proses yang dapat diulang: kriteria seleksi yang jelas, riwayat perubahan dari pesaing utama, dan penyimpanan temuan secara sistematis, di mana Anda bisa kembali ke sana sebulan kemudian dan langsung mengingat konteksnya.
Alat-alat seperti PrimeSpy menutup bagian rutin yang tepat dari pekerjaan ini - pencarian, pemfilteran berdasarkan parameter penting, dan pelacakan perubahan secara dinamis - menyisakan lebih banyak waktu bagi tim untuk hal-hal yang benar-benar membutuhkan keahlian: interpretasi sinyal dan penetapan hipotesis untuk pengujian Anda sendiri.
Jadilah yang pertama membagikan pendapat Anda!
Kami menghargai masukan Anda — bagikan pendapat Anda.